中国神盘阿那亚小镇运营的三个着力点

2018-08-13 11:07:16每日静文 浏览:

 阿那亚品牌创始人马寅说:“机械化的流水作业方式会逐渐消失,每个城市都用一套图纸,不是这系列就是那系列,然后基本上到了每个城市都是简单的复制,这样的模式可能要逐渐消失了,千篇一律的刻板生活也会消失,取而代之是每个人的个性都会得到彰显,每个人的需求都会被尊重。” 把传统的地产项目变成旅游度假项目,通过以服务为主的商业模式,阿那亚小镇成为一个在逆境当中顺势转型成功的项目。阿那亚小镇的运营有三个着力点。

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特色小镇需要营造特色空间

 

阿那亚根据居民的需求建有一系列高品质的相关建筑,营造了不同的空间:有为人们提供独处的特色空间,例如前段时间比较火的图书馆、海边的礼堂,还有正在打造的日出美术馆、观鸟屋等;有涉及到衣食住行各个方面的空间,如食堂、买手店、咖啡馆、面包房、超市等。为了区别大环境、大城市对人类的影响,阿那亚小镇的空间根据居住者的需求,本着为居住者生活而服务的原则,经过高水准、高水平的设计,形成了小镇自己特有的美学,让建筑真正服务人的全面发展。阿那亚到现在为止建了这么多的公共建筑,并不是当初最早规划出来的,所有的建筑都可能慢慢随着小镇居民生活需求而演化。

  

特色小镇需要打造属于自己的专属时间

 

马寅发现,互联网企业内在的核心竞争力其实还是做服务,服务就是为了占有客户更多的时间。地产商可能最终也要转型做成服务商才能够真正和互联网绑在一起。作为开发商来说时间是稀缺的,空间是富足的,应该考虑如何利用自己的空间优势去争取更多的客户时间,从而培养客户的情感和生活习惯,这个是开发商做服务要关注的重点。

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阿那亚小镇通过建立50多个社群,用社群来换取用户的在线时间。这50多个社群中有6个大业主群,其余都是兴趣群,这些社群一开始其实都是由开发商来开始搭建平台的,慢慢进行引导,到后来社群慢慢就变成了一种“失控的状态”,居民们自己开始当群主,然后把社群运营起来了,一起在社群里探讨各自的兴趣爱好。除了线上的活动,线下的活动也积极展开,增加了客户粘性,能够占有客户更多的时间。阿那亚小镇2016年大约做了1000场活动,前两天还刚举办了沙滩马术节、许巍演唱会,小镇居民们积极参与,在线下积极交往,大大拉近了彼此之间的距离,形成了良好的关系。无论是线上的这些社群空间占有的时间,还是通过活动换取的线下时间,都是阿那亚小镇的专属时间,服务时长其实就是客户愿意和阿那亚小镇在一起的时间,给阿那亚的时间越多机会也就越多。

  

特色小镇还需要有特色的人物

 

人是最终目的,特色小镇发展的根本目的就是为了让人更好发展。无论有多少空间,多少时间,如果没有一大批有情怀、有理想、有共同价值观的居民住在这儿,这个小镇就不会有灵魂。阿那亚是一个距离北京300公里的海边度假产品,从卖房子到卖生活方式一直到卖价值观,阿那亚确实可以通过用价值观来筛选客户。

 

很多人都觉得阿那亚小镇里面的居民大家都是一样的人,大家沟通事情都比较容易,这点确实至关重要。对于这个小镇来说,这样一批具有精英意识的居民,他们各有专长、热情开放,愿意跟大家一起建海边家园,所以慢慢在这个小镇当中,由业主,由小镇居民,甚至由客户共同演化成了家这个美好事业的合伙人了。水上运动中心、咖啡馆、超市、各种类型的餐厅等等都是由业主与开发商一起合作运营,慢慢地社区的文化活动也全部都由业主来参与完成。去年举办的阿那亚节日活动的准备、策划、演出,全部都是由业主实施操办。社群当中居民们每天都有各种类型的话题讨论,趣味十足,包括阿那亚的村民公约、小镇业主家的民工能不能去食堂吃饭、养狗的问题等。正是因为有这样一群特色人物,阿那亚真正变成了所有人为所有人服务的小镇。

阿那亚最被高估与最被低估的是什么?这是在1103当代MOMA蔓兰举行的2016创新营销社群峰会上,女神郭少昕主题分享之后我的提问。没错,这不是有备而来的问题,所以也不存在着少昕事先提前准备的可能。

郭少侠的回答,让我肃然起敬!在现场和看直播的朋友,也许你还记得吧?不如,你设想一下,若是你被问到这问题,你会如何作答。

阿那亚,一个破茧成蝶的秦皇岛北戴河旅游地产楼盘?阿那亚,一个“人生可以更美”的生活方式品牌?阿那亚,一个通过孤独图书馆带动的网红“拔草”目的地?阿那亚,一个从房地产到新空间转型路上的海边特色小镇

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阿那亚,没有你想象中的那么美?阿那亚,也没有你想象中的那么差?阿那亚,就是阿那亚,或者很美,或者更美,或者一般,或者不美。你去,或者回,来,或者往,她都在那里,在海边,在群里,在心里。

最被高估的是孤独图书馆吧?一条视频年度最疯狂,让建筑师的作品被大众审美疯狂而至。从沙滩到孤图的那条路,也许就是“从家到家乡的那条路”吧?从北京到昌黎的孟馆长,也许就是“始于度假,终于社区”的可能象征吧?

最被高估的是马寅和他的思想吗?一个总裁身兼村长的群主,魅力指数,非业主村民乡邻,估计无法体会吧?有人说,神盘之所以神,先得有个神,然后才能有盘,这中间必须有的是经。所谓经,就是神的思想。

最被高估的是自媒体吗?阿那亚与孤独图书馆公号,古典气质的内部刊物文本,笔墨纸香在北京中产文艺范儿的男男女女中流传。一篇马寅的文章卖掉几套房,这事儿你信呢?信呢?还是信呢?

 

少昕的回答,不假思索,干净利落且淡定神闲。眼神与语气告诉现场所有人,她的答案未必准确,但是足够真实。郭少昕说:阿那亚最被高估的她今天说的这些,社群。

你知道吗?最可怕的不是做得不好,是做得不好不知道,是做得还行太骄傲!从空间产业联盟成立大会(64峰会)马寅先生婉拒主题演讲只参加对话沙龙的做法,到郭少昕1103社群峰会这一同样“保持清醒”的回答,都越发我等阿那亚粉丝对她更加爱得不要不要的。

空间因人而美,社群由心为媒。我们为什么爱一个盘,念一处风光,想着要去看看那个地方,十之八九都是因为人呐!奥伦达如此,阿那亚也如此,聚龙小镇良渚文化村皆如此。这让我想起了绿城乌镇雅园的阿姨们挽着宋卫平先生的手那灿烂的笑容,我想在海南清水湾的绿城蓝湾小镇,也是如此一样吧~

 

以微信群为线上核心载体,以聚落小馆(奥伦达用语)为线下空间,社群不是营销,社群没有管理。北京人的阿那亚,阿那亚的北京人,家史计划的社群成员要一起出去台湾了,北海道的雪也在等着更美的人们一起玩..爱。

阿那亚你学不会?我不是黄铁鹰,请放心!标题党虽好,可不要贪杯哦!阿那亚怎么学?这个文章我写过了,你可以搜索看看。这次社群峰会归来,横向比较四大社区运营名盘之后,越发觉得:阿那亚可以学,马寅不可多得。

社群没有领袖,但是需要牵头人,需要玩在一起的群主,需要热爱生活的村长,需要品位高雅的决策者。我开玩笑说:比马总闲情雅致的人没他专业,比他专业做小镇的没他有品位,比他有品位的没他有时间与业主在一起,比他有时间的没他年轻拥抱移动互联会玩......

 

骨子里的东西,天生的,不骄傲。